【不忘初心 牢记使命】逐梦绿水青山间——记景宁畲乡物流有限公司董事长苏承波

　　“看到村民辛辛苦苦种植的高山蔬菜用来喂鸡喂猪，感觉实在可惜，而城里人却有钱也买不到让人放心的绿色蔬菜。如何建立渠道，把景宁的优质农产品卖出去，帮助村民增收，我思考了很久……”

　　这是景宁畲乡物流有限公司董事长苏承波投资农业产业的初心。

　　自2012年开始至今，苏承波先后投资8000余万元，致力于高山农产品生产，为景宁优质农产品吆喝。在他的努力下，畲乡高山蔬菜5小时端上大城市的餐桌，由此带来的是3000余名农村群众在从事高山蔬菜、农产品种植中获益。公司还建立了“景宁600”综合服务中心，助力“景宁600”区域公共品牌做大做强，让绿水青山真正成为金山银山。

　　思考了多年，困扰了多年，也努力了很多年。他，用行动践行了初心。他说，他还会一直努力下去。

　　情系桑梓　田头问计扎根农业

　　出生于上世纪60年代的苏承波，年轻时一直存有“要凭借自己的‘本事’勇闯天涯”的梦想。2009年，看准了越来越发达的网络销售带来的商机，苏承波用自己在外奋斗多年积累的资金，回到家乡创办了景宁第一家物流公司——畲乡物流有限公司。

　　在公司运行过程中，苏承波发现，由于农村年轻人外出打工或创业的比例非常高，山区的留守老年群体对寄递小份额农产品的需求旺盛，比如给在外的儿孙辈寄点干菜、粽子、咸菜等，却由于山村交通不便很难实现。于是，苏承波着手建设城乡货运配送网络，推出农产品、生产物资及日用品在城乡之间形成双向互动的物流配送模式，覆盖了全县四分之三的乡镇，解决农村群众的实际困难。

　　2012年初，苏承波回到老家沙湾镇旺水村探亲，在村中转悠的他，发现乡亲们自家种植的蔬菜吃不完，由于山高路远没有销售渠道，只能用来养鸡喂猪，他感到十分可惜。而一方面，苏承波也知道，乡里人弃之不惜的，正是城里人想吃却吃不上的绿色有机蔬菜。于是，如何把高山有机蔬菜卖出去，带领乡亲们一起增收致富的想法一直在他的脑海里挥之不去，并马上着手行动。

　　经过前期的打基础和市场考察，2012年底，苏承波成立了蔬菜配送中心，并于2013年初在沙湾镇叶桥村流转了300亩土地，建起了高山蔬菜种植基地，自己带头到田间地头抓生产，攻克遇到的各类难题。

　　看到当地村民通过在基地打工、土地流转等增加了收入，苏承波觉得自己离梦想近了一步。

　　坚定信心　打响品牌助农增收

　　一切向着原本计划的方向进行，叶桥村高山蔬菜基地迎来了第一个丰收季。但是，相比于丰收的喜悦，现实却实实在在地给苏承波泼了一盆冷水。由于没有形成品牌影响力，高山蔬菜投放到市场上无人问津，销售成了苏承波和公司面前的“拦路虎”。

　　面对着堆积如山的蔬菜，苏承波不忍心看着村民们辛苦劳动的成果白白烂掉，连夜拉着一车蔬菜到温州蔬菜批发市场，以低廉的价格转卖了出去。一年中收获的绝大部分蔬菜，都这样滞销积压或以低价处理的方式销售。

　　这种困境持续了两年，投入的资金蒸发了近700万元，白发爬上两鬓，妻子心疼，儿子不解，但苏承波却始终没有退缩和放弃，他十分看好有机绿色农产品的市场前景。不服输的他四处走市场、跑销路，参加各类展销推荐会，将蔬菜以免费体验的方式送给市民，想尽办法通过各种渠道推广自己的有机蔬菜。“期间碰了多少壁，吃了多少闭门羹，只有我自己知道个中滋味。”回忆往事，苏承波轻声说。

　　为实现品牌化发展，苏承波一手抓产品质量，建立产品质量标准化流程体系；一手抓品牌宣传，公司注册了“畲森山”商标，所有产品都统一品牌销售。

　　在产品生产方面，种植过程严格执行国家绿色食品种植规程，一律实行应季种植，产品从选种、育苗、栽培、施肥、采摘到运输全过程实行标准化操作，并遵循自然生长规律，结合当地畲民原始的古法种植，确保蔬菜质量最佳。在产品销售方面，苏承波果断放弃了原来的批发市场模式，重新定位中高端市场，以直营的方式确保生鲜农产品最快时间到达客户手中。

　　通过线下会员制、定点销售、商超合作等方式开展销售，同时紧紧抓住产品质量关，产品销路终于打开，市场影响力也逐渐扩大。苏承波又着手抓线上市场，公司自主开发了“畲森山”商城，并且在天猫商城、淘宝商城、微商城、丰收购商城等多家平台开设了线上店铺，把线下的客户持续引流到线上，将我县优质、绿色的高山蔬菜推向更多的城市。

　　通过不断创新、改进，产业不断做大，如今苏承波的公司已在杭州、上海等地拥有了稳定的客户群体，尤其是家庭会员，每年都在持续稳步增长，目前已有10000多名会员，20多家商超单位。公司现已与县内30多个村的1000多户农户签订生产和供货协议，间接带动3000多农民在家门口增收。

　　为保障农户利益，解决他们的后顾之忧，公司与农户通过签订订单协议的方式，保障农户的农产品销路。质量管理上，通过统一种苗、统一标准、统一管理、统一包装、统一销售的“五统一”模式，确保产品质量，提高品牌影响力。公司还通过定期举办座谈会、现场会、技术培训班等形式，让农户及时掌握农业技术，全程保障产品产量与质量，让农户真正成为“懂技术、会管理”的专业人才。

　　苏承波通过“订单农业”助农增收致富的路子走得稳健踏实。

　　坚守初心　助力“景宁600”回报社会

　　2017年，针对我县一半以上的村庄位于海拔600米以上，拥有11万亩纯净无污染耕地、150多万亩山林资源的实际，县里启动“景宁600”富民工程三年行动计划，打造“景宁600”区域公共品牌，为全县海拔600米以上生态食材搭建一个产销一体化服务平台。乘着这股东风，苏承波更坚定了走绿色农业、生态产业道路的信心。他的公司从原来的单一高山蔬菜产业向高山养殖业、高山茶产业以及畲药产业等联合发展的道路转变。

　　2019年，苏承波的公司投资建成了2.1万平方米的“畲森山”农业综合体，集中了“景宁600”农产品展销、加工体验、仓储冷藏、包装配送、会员接待以及电子商务等，从原本单一的农产品销售向多元化产业模式发展。其中，一层为“景宁600”综合服务中心，集优质农产品的展示营、农户产品代销、平台共享为一体，即服务中心可以帮忙代销农户的产品，也可以由服务中心收购后销售，同时农户还可以共享公司的网络销售平台，在线上销售产品。既为山区农户拓宽了农产品销售渠道，也促进了“景宁600”品牌的推广。

　　目前，服务中心的展销产品涉及生鲜蔬菜、菌菇干货、加工食品等多个品种600多款产品，通过与旅行社合作、进行市场宣传推广等方式，自7月份开业至10月底，4个月时间服务中心销售额达600万元。

　　源于初衷，始于情怀。“畲森山”品牌的知名度在不断提高，获得丽水市名牌的荣誉称号，产品先后被认定为国家绿色食品、中国长寿之乡养生养老名优产品、丽水市“生态精品农产品”，其系列产品历年来被评为浙江省农博会金奖产品、杭州市民最喜爱的农产品，“畲森山”品牌影响力、公信力和溢价能力不断提升。

　　企业发展了，苏承波也没有忘记企业的社会责任，以自己的方式回报社会。2017年，莲都区雅溪镇里东村发生山体滑坡后，苏承波第一时间调运捐赠物资，将满满一车高山蔬菜和大米送到里东村，为受灾群众送去一份爱心。2019年8月，温岭市受超强台风“利奇马”的影响，发生严重灾情。苏承波积极响应县委县政府的号召，连夜组织物资，将原本用于会员订单的生鲜农产品进行集中调运，交由县里统一用于支援温岭抗台救灾。

　　作为千万农企大军中的一员，苏承波用实际行动践行了“绿水青山就是金山银山”的发展理念，并通过自己的影响和带动，让“两山”理念在畲乡大地上结出更丰硕的果实。